scidialНаучный диалогNauchnyi dialog2225-756X2227-1295Limited Liability Company "Center for Scientific and Educational Projects" (CSEP)10.24224/2227-1295-2023-12-9-162-183scidial-4962Research ArticleМЕДИАКОММУНИКАЦИИ И ЖУРНАЛИСТИКА MEDIA COMMUNICATIONS AND JOURNALISMЛингвосемиотические механизмы формирования манипулятивного потенциала поликодовой номинации в рекламном дискурсеLinguosemiotic Mechanisms of Manipulative Potential Formation in Polycoded Nomination in Advertising Discoursehttps://orcid.org/0000-0001-8023-4728ЗахаровР. И.ZakharovR. I.

Захаров Руслан Иванович - старший преподаватель кафедры  судебной экспертизы, юридический факультет,

Нижний Новгород

Ruslan I. Zakharov - Senior Lecturer, Department of Forensic Science,Faculty of Law,

Nizhny Novgorod

riz1369@mail.ruНациональный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н. И. ЛобачевскогоРоссияNational Research Lobachevsky State University of Nizhny NovgorodRussian Federation202307122023129162183Copyright © Захаров Р.И., 20232023Захаров Р.И.Zakharov R.I.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.nauka-dialog.ru/jour/article/view/4962

Статья посвящена лингвосемиотическому анализу функционирования поликодовых неймов в качестве манипулятивного инструментария рекламного дискурса. Целью исследования является описание влияния невербальных компонентов на выражение иллокутивной силы нейма. Материалом исследования выступают поликодовые коммерческие обозначения, выявленные посредством собственного интернет-мониторинга и непосредственного наблюдения автора за 2021—2023 годы. Проведено изучение ситуативного контекста, выделение в структуре номинации доминирующих знаков, установление выражаемого значения. Выявлены словообразовательные модели создания неймов, которые классифицируются по средству выражения иллокутивной силы. Использование схожих моделей коммерческими организациями из разных сфер деятельности позволяет говорить об основных тенденциях нейминга в рекламном дискурсе. Автором выдвигается проективная гипотеза манипулятивного воздействия: в рекламной коммуникации применяется ситуация стимул — реакция, а манипулирование реализуется тактикой наложения. Установлено, что в сообщении имплицитно соотносятся разные ситуации, для чего используются слабоструктурированные стимулы, которые влияют на формирование установок адресата и программируют его поведение. Делается вывод, что в поликодовых коммерческих номинациях используется приём эксплуатации речевых и неречевых поведенческих стереотипов.

The article is dedicated to the linguo-semiotic analysis of the functioning of polycode names as a manipulative tool in advertising discourse. The aim of the study is to describe the influence of non-verbal components on the expression of the illocutionary force of the name. The material of the study consists of polycode commercial designations identified through the author’s own internet monitoring and direct observation from 2021 to 2023. An examination of the situational context has been conducted, dominant signs in the structure of nomination have been identified, and the expressed meaning has been established. Word-formation models for creating names have been identified, classified according to the means of expressing illocutionary force. The use of similar models by commercial organizations from different fields of activity allows us to speak about the main trends in naming in advertising discourse. The author puts forward a projective hypothesis of manipulative influence: a stimulus-response situation is applied in advertising communication, and manipulation is realized through the tactic of imposition. It has been established that different situations are implicitly related in the message, for which loosely structured stimuli are used, which influence the formation of the addressee’s attitudes and program their behavior. It is concluded that in polycode commercial nominations, the technique of exploiting linguistic and non-linguistic behavioral stereotypes is used.

поликодовая коммерческая номинациянеймингязыковое манипулированиеассоциативный механизмрекламный дискурсPolycoded commercial nominationnaminglinguistic manipulationassociative mechanismadvertising discourseReferencesМорковкин В. В. Большой универсальный словарь русского языка / В. В. Морковкин, Г. В. Богачёва, Н. М. Луцкая. — Москва : Словари XXI века : АСИ-ПРЕСС ШКОЛА, 2016. — 1456 с. — ISBN 978-5-9907385-0-8.Composs.ru. Available at: http://composs.ru/simvol-galochka (accessed: 06.10.2023). (In Russ.).Шушков А. А. Толково-понятийный словарь русского языка: 600 семантических групп : ок. 15500 слов и устойчивых выражений / А. А. Шушков. — Москва : АСТ ; Астрель ; Хранитель, 2008. — 988 с. — ISBN 978-5-17-018959-5.Kandybovich, S. L., Korolya, A. D., Razina, T. V. (eds.). (2021). Encyclopedic psychological dictionary-reference book. 1000 concepts, definitions, terms. Minsk: Harvest. 864 p. ISBN 978-985-18-4878-8. (In Russ.).Энциклопедический психологический словарь-справочник. 1000 понятий, определений, терминов / под ред. С. Л. Кандыбович, А. Д. Короля, Т. В. Разиной. — Минск : Харвест, 2021. — 864 с. — ISBN 978-985-18-4878-8. 4. Composs.ru. [Электронный ресурс]. –– Режим доступа : http://composs.ru/simvolgalochka (дата обращения: 10.06.2023).Morkovkin, V. V., Bogacheva, G. V., Lutskaya, N. M. (2016). Large universal dictionary of the Russian language. Moscow: Dictionaries of the XXI century: ASI-PRESS SCHOOL. 1456 p. ISBN 978-5-9907385-0-8. (In Russ.).Болотина М. А. Лингвистические средства убеждения в текстах социальной рекламы [Электронный ресурс] / М. А. Болотина // Манипуляции и социум : язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 134—137. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868043_73746468.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Shushkov, A. A. (2008). Explanatory and conceptual dictionary of the Russian language: 600 semantic groups: approx. 15500 words and fixed expressions. Moscow: AST; Astrel; Guardian. 988 p. ISBN 978-5-17-018959-5. (In Russ.).Бугаева И. В. Когнитивно-прагматические особенности коммерческой номинации [Электронный ресурс] / И. В. Бугаева // Когнитивные исследования языка. — 2020. — № 2 (41). — С. 165—169. — Режим доступа : https://elibrary.ru/item.asp?id=44046483 (дата обращения: 19.10.2022).Bolotina, M. A. (2023). Linguistic means of persuasion in the texts of social advertising. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 134—137. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868043_73746468.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Глазков А. В. Высказывание о будущем как инструмент манипуляции [Электронный ресурс] / А. В. Глазков // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И.Канта, 2023.— С. 142—145.— ISBN 978-5-9971-0753-6.— Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868059_69019601.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Bugaeva, I. V. (2020). Cognitive and pragmatic features of a commercial nomination. Cognitive studies of language, 2 (41): 165—169. Available at: https://elibrary.ru/item.asp?id=44046483 (accessed: 10.19.2022). (In Russ.).Жирков А. В. Приемы манипулятивного воздействия в рекламе / А. В. Жирков // Рекламный дискурс и рекламный текст : коллективная монография / науч. ред. Т. Н. Колокольцева. — Москва : Флинта ; Наука, 2013. — С. 172—191. — ISBN 978-5-9765-1112-5.Facchinetti, R. (2021). News discourse and the dissemination of knowledge and perspective: From print and monomodal to digital and multisemiotic. Journal of Pragmatics, 175: 195—206. DOI: 10.1016/j.pragma.2021.01.015. (In Russ.).Захаров Р. И. Поликодовые тексты как манипулятивный инструмент рекламного дискурса (на примере коммерческой номинации) [Электронный ресурс] / Р. И. Захаров // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023а. — С. 146—149. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868062_16602456.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Forceville, Ch. (2017). Visual and multimodal metaphor in advertising: Cultural perspectives. Styles of Communication, 9 (2): 26—41. (In Russ.).Захаров Р. И. Синтагматика и парадигматика в поликодовых коммерческих номинациях: на примере словообразовательной модели / Р. И. Захаров // Языковые категории и единицы: синтагматический аспект : материалы XV Международной научной конференции, посвященной 70-летию кафедры русского языка ВлГУ (Владимир, 26—28 сентября 2023 года). — Владимир : Транзит-ИКС, 2023б. — С. 196—201. — ISBN 978- 5-8311-1533-8.Glazkov, A. V. (2023). Statement about the future as a tool of manipulation. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 142—145. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868059_69019601.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Клевенский М. С. Манипулятивные тактики в современной рекламе [Электронный ресурс] / М. С. Клевенский // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 153—155. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868066_53732125.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Klevensky, M. S. (2023). Manipulative tactics in modern advertising. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 153—155. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868066_53732125.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Кукушкина О. В. Методика проведения судебной психолого-лингвистической экспертизы материалов по делам, связанным с противодействием экстремизму и терроризму / О. В. Кукушкина, Ю. А. Сафонова, Т. Н. Секераж. — Москва : ФБУ РФЦСЭ при Минюсте России, 2014. — 98 с. — ISBN 978-5-91133-143-6.Kolokoltseva, T. N. (ed.). (2013). Advertising discourse and advertising text.. Moscow: Flint; Science. 296 p. ISBN 978-5-9765-1112-5. (In Russ.).Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов [Электронный ресурс] / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — 295 с. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/item.asp?id=53867910 (дата обращения: 10.09.2023).Konnova, M. N. (ed.). (2023). Manipulation and society: language, consciousness, culture: collection of scientific works. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kanta. 295 p. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/item.asp?id=53867910 (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Медведева Е. В. Манипулятивный потенциал видеоколлажа как одной из форм рекламного сообщения [Электронный ресурс] / Е. В. Медведева // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 163—165. — ISBN 978-5-9971- 0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868072_49959695.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Kukushkina, O. V., Safonova, Yu. A., Sekerazh, T. N. (2014.). Methodology for conducting forensic psychological and linguistic examination of materials in cases related to countering extremism and terrorism. Moscow: FBU RFCSE under the Ministry of Justice of Russia. 98 p. ISBN 978-5-91133-143-6. (In Russ.).Немеева А. С. Манипулятивные языковые средства в тексте англоязычной рекламы [Электронный ресурс] / А. С. Немеева, С. В. Манджиева // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 159—162. — ISBN 978-5-9971- 0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868071_99144112.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Medvedeva, E. V. (2023). Manipulative potential of video collage as one of the forms of advertising messages. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 163—165. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868072_49959695.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Новичихина М. Е. Манипуляция в коммерческой номинации [Электронный ресурс] / М. Е. Новичихина // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 159—162. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868071_99144112.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Nemeeva, A. S., Mandzhieva, S. V. (2023). Manipulative language means in the text of English-language advertising. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 159—162. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868071_99144112.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Попова Е. С. Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте / Е. С. Попова // Известия Уральского государственного университета. — 2002. — № 24. — С. 276—288. — Режим доступа : https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/24067/1/iurg-2002-24-23.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Noveck, I. (2021). Review of Experimental Pragmatics: The Making of a Cognitive Science. Cambridge UK: Cambridge University Press. 282 p. (In Russ.).Радбиль Т. Б. Лингвопрагматический потенциал активных процессов в русском неологическом словообразовании новейшего периода / Т. Б. Радбиль, Л. Ясаи, И. Палоши // Научный диалог. — 2022. — Т. 11, № 1. — С. 101—121. — DOI: 10.24224/2227-1295-2022-11-1-101-121.Novichikhina, M. E. (2023). Manipulation in the commercial category. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulation and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 159—162. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868071_99144112.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Рекламный дискурс и рекламный текст : коллективная монография / науч. ред. Т. Н. Колокольцева. — Москва : Флинта ; Наука, 2013. — 296 с. — ISBN 978-5-9765-1112-5.Popova, E. S. (2002). Structure of manipulative influence in advertising text. News of the Ural State University, 24: 276—288. Available at: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/24067/1/iurg-2002-24-23.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Соколова О. В. Когнитивный механизм и коммуникативные стратегии дискурсов активного воздействия / О. В. Соколова // Вопросы когнитивной лингвистики. — 2017. — № 3. — С. 19—30.Radbil, T. B., Yasai, L., Paloshi, I. (2022). Linguistic and pragmatic potential of active processes in Russian neological word formation of the newest period. Nauchnyi dialog, 11 (1): 101—121. DOI: 10.24224/2227-1295-2022-11-1-101-121. (In Russ.).Стародубцева К. Н. Речевое манипулирование в рекламных текстах онлайнмарафонов [Электронный ресурс] / К. Н. Стародубцева // Манипуляции и социум: язык, сознание, культура : сборник научных трудов / под ред. М. Н. Конновой. — Калининград : Издательство БФУ им. И. Канта, 2023. — С. 174—177. — ISBN 978-5-9971-0753-6. — Режим доступа : https://elibrary.ru/download/elibrary_53868076_27781045.pdf (дата обращения: 10.09.2023).Sokolova, O. V. (2017). Cognitive mechanism and communicative strategies of discourses of active influence. Questions of cognitive linguistics, 3: 19—30. (In Russ.).Якобсон Р. О. Язык и бессознательное / Р. О. Якобсон. — Москва : Гнозис, 1996. — 248 с. — ISBN 5-7333-0492-8.Starodubtseva, K. N. (2023). Speech manipulation in advertising texts of online marathons. In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kant. 174—177. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868076_27781045.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Facchinetti R. News discourse and the dissemination of knowledge and perspective: From print and monomodal to digital and multisemiotic / R. Facchinetti // Journal of Pragmatics. — 2021. — Vol. 175. — Pp. 195—206. — DOI: 10.1016/j.pragma.2021.01.015.Sweetser, E. (2017). Metaphor and metonymy in advertising: Building viewpoint in multimodal multi-space blends. Journal of Pragmatics, 122: 65—76. DOI: 10.1016/j.pragma.2017.10.012. (In Russ.).Forceville Ch. Visual and multimodal metaphor in advertising: Cultural perspectives / Ch. Forceville // Styles of Communication. — 2017. — № 9 (2). — P. 26—41.Yakobson,R. O. (1996). Language and the unconscious. Moscow: Gnosis. 248 p. ISBN 5-7333-0492-8. (In Russ.).Noveck I. Review of Experimental Pragmatics : The Making of a Cognitive Science / I. Noveck. — Cambridge UK : Cambridge University Press, 2021. — 282 p.Zakharov, R. I. (2023a.). Polycode texts as a manipulative tool of advertising discourse (using the example of a commercial nomination). In: Konnova, M. N. (ed.). Manipulations and society: language, consciousness, culture. Kaliningrad: Publishing house of the IKBFU. I. Kanta. 146—149. ISBN 978-5-9971-0753-6. Available at: https://elibrary.ru/download/elibrary_53868062_16602456.pdf (accessed: 09.10.2023). (In Russ.).Sweetser E. Metaphor and metonymy in advertising: Building viewpoint in multimodal multi-space blends / E. Sweetser // Journal of Pragmatics. — 2017. — Vol. 122. — P. 65—76. — DOI: 10.1016/j.pragma.2017.10.012.Zakharov, R. I. (2023b). Syntagmatics and paradigmatics in polycode commercial nominations: on the example of a word-formation model. In: Language categories and units: syntagmatic aspect: materials of the XV International scientific conference dedicated to the 70th anniversary of the Russian language department of VlSU (Vladimir, September 26—28, 2023). Vladimir: Transit-ICS. 196—201. ISBN 978-5-8311-1533-8. (In Russ.).Zhirkov, A. V. (2013). Techniques of manipulative influence in advertising. In: Kolokoltseva, T. N. (ed.). Advertising discourse and advertising text. Moscow: Flint; Science. 172—191. ISBN 978-5-9765-1112-5. (In Russ.).Zhirkov, A. V. (2013). Techniques of manipulative influence in advertising. In: Kolokoltseva, T. N. (ed.). Advertising discourse and advertising text. Moscow: Flint; Science. 172—191. ISBN 978-5-9765-1112-5. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.